支付还能做吗？支付行业变革与未来趋势分析，看懂了就知道如何选了

在支付行业比较好的时候符合趋势的时候，大部分团队长是不会做这样的事情的？我不屑于痛你的分润，我也不屑于扣用户那点钱。我就能赚到钱，赚我应得的钱。那现在为什么这样收割呢？是因为是他身不由己，是他无可奈何。所以不是。不是说人错了，不是团队错了。也不是大家这个兄弟伙错了，而是什么大家的方向错了。

整个行业未来的方向。支付的数字化。是扫码辅助终端的时代是轻。轻设备化轻运营的时代。Pos机会被淘汰？成为历史。但是支付不会死，你和你的团队也不用死。所以现在行业主流的pos机代理商百分之六十七，八十都在考虑要不要转行不做了，涉及到几百万人。甚至顶级的50亿上百亿的那种大咖都看不明白，但是支付可以很轻松更轻松的上路，更轻松的奔向，未来的黄金十年。

在以前支付门槛是很低的。很低的任何人想拿pos机就可以了，拿刷卡头，拿电签pos机，然后推pos机就这么简单的个活，就可以干了就可以赚钱了，他赚钱很容易，不需要学历，不需要背景，什么都不需要。过去十年支付帮助无数的草根逆袭，支付这个行业对草根非常友好的，是特别容易产生逆袭的一年。还连三五千万工资赚的都赚不到的人，可能他努力干三年就可以一年赚几百个w。

但是社会的进步，经济的发展，行业也正在发生变化。当行业发生一些巨大变化的时候，那么你需要更多的顶级的信息？顶层的认知才能解读这些变化，看出变化背后的本质，进而决定你未来的方向。否则你就会被收割掉，所以我们要提出支付经纪人的概念。你真的要懂这个行业，懂用户需要什么，懂伙伴需要什么，懂这个行业，未来要怎么走才能更健康，更科学，才有未来！不要抱残守缺，不要抱着pos机在那满眼都是pos机，那不是我们的一切，它只是展业终端的1种。

我们赶上了三个十年不遇的这样的行业历史风口。第一个十年是整个支付行业十年不遇的彻底的变革，整个支付行业十年不遇的彻底的变革，而这次变革总结起来就是整个支付行业的产业升级。产业升级就是用先进的产业业态去淘汰落后产能。再具体一点，这一次支付行业十年不遇的变革，是一场产业升级是用更加先进的扫码及扫码辅助终端等。支付业态来取代落后的笨重的pos机机器推广的产业业态的这种产业升级。

那第二个十年是什么？是十年不遇的全民负债的经济环境。使得整个支付行业的刚需还在持续增长，让市场规模还在增长，这是第二个十年不遇的全民负债的市场经济情况。那么第三个十年是什么？第三个十年是十年不遇的高失业率和创业市场的低迷传统生意的。低盈叫低回本率。或者第一利润率。直白一点，另外一个十年就指的是失业的人多。创业项目不好找，然后传统行业不好赚钱。我们是一个优质的轻创业的项目。我们可以轻松的帮助兼职的人找工作的人来赚到钱，养家糊口，让创业人找到更优质的项目，并且让传统生意人更容易增加一个事业的第二增长曲线。

如果你对支付认知不够，跟的大哥只告诉你拿货。放货装机。那么你的认知无法提高的话，那么在这个市场经济环境下，这个行业环境下，那么你就不用干了，你干的只会头破血流，你只会越干越亏，交易量干越少。最后干的连朋友都没有了。你越给别人压货，那你就再损失朋友？在损失你的人品？

我们说我们在一个行业能赚到大钱，就靠四个差。第一个叫信息差，你知道了，但别人不知道，这就是信息差，然后你看懂了产品和今天的支付行业的格局，但是别人没有看懂，这叫认知差。第三个。你看明白了也知道了，做了这行动差，执行差，而其他人还在犹豫，还在徘徊，或者他被无数的琐事售后和传统的一些事情绑住了手脚，他没办法做。所以。你已经领先了三个差，最后看就是一个竞争差，就是我干的比你努力。那我只会赚的比你更多。这些叉就构成了新一代的支付人和老的传统支付人的天然的鸿沟。

真正的人民银行259号文，他讲不仅仅是pos机的一级商户的问题，一级商户，只带了他篇幅的不到四分之一，那后边他用大量的篇幅去阐述了未来十年支付的。整个小微行业的主流业态叫做扫码叫条码支付辅助终端。在文件里面原文都有的，有这个业态，你pos机和我支付服务终端是同样的支付的两种表现形式。没有谁高谁低？只能代表我代表未来，你代表过去，仅此而已，

所以259号文是真正的为pos机的展业逻辑关上了一扇门，并为未来十年的条码展业奠定了真正的文件基础和开端。也把扫码业态正式呈现出整个支付行业里面为未来十年的支付产业奠定了业态基础和方向。

Pos机刷卡代表了一种落后的支付方式。他已经与咱们一部手机走天下的移动支付全全球领先的这样的格局格格不入。明明我们中国的移动支付全球领先。那为什么还有上亿的人？躲在无数个隐私的角落，在偷偷的拿pos机在那D卡？这是一种比较落后的也是让监管层和银行很耻辱的一个现象，所以在银行侧记住在银行侧只要是三方公司的pos机的大额刷卡。人家就认为你是在做T叉业务。就不是在正常消费，认为你在做其他业务，所以他才会限制你卡的交易额。不让你大额刷，然后不给你积分，然后还有打电话发信息吓唬你，让你做分期，这样一个逻辑。所以是银行不喜欢你用pos机刷卡。银行看到扫码的时候，尤其看到云闪付扫码的时候，他就认为这是代表真实消费。他会给你积分，他会给你提额，他会不限制你刷卡？

基于我们的管理部门明确的要求。在三年内。所有的pos刷卡册的交易要清零。记住这句话。这句话是超级具有杀伤力的，我们的管理部门明确的咱们人行明确的要求，银联要把所有的pos机刷卡册的交易在三年内清零。这是明确要求。三年内清零我们就可以预测一下，接下来三年左右。

整个pos机行业pos机刷卡交易面临的大概的三个阶段pos机三年清零，整个pos机行业会面临大概三个阶段，第一个阶段就是全行业疯狂的甩卖pos机，全行业疯狂的去库存。库存是来自于pos机生产厂家的库存，支付公司的订单库存，还有大量的盘方品牌方的库存。既然生产出来了，它总不能放在我的仓库里，成为我的成本。我能放出去多少能给客户压出去多少让客户买单多少，那么我就少亏多少。这是全行业正在做的阶段叫全行业最后的疯狂，最后的甩库存。

在第二个阶段就是全行业停止pos机的新增。整个pos机生产行业基本上产能就要逐渐停止，没有新增了。你想卖pos机，你还是一个傻傻的想去卖pos机，人家都没有货卖给你了。都不卖给你了，都不产了。那对全行业停止pos机的供应的同时伴随着另外一个现象，叫pos机的砖头化。停止全行业停止pos机的机具供应，同时伴随着pos机的砖头化。砖头化会有哪些表现形式？会以刷卡不好刷了，比如说被12家银行限制刷卡了。广发平安下半年还会有六家银行就有12家银行的银行卡。要求。不能在pos机上频繁大卡刷卡。你刷了我就会限制单笔1000以内限制单笔100以内。这个就是pos机刷卡册不好，越来越难交易不好交易了。

整个pos机拼命的涨价。各种各样的费用，机具费，押金费，服务费账户费什么低净值客户保险费，低低净值客户服务费？让pos机越来越不好用，越来越难用。单商户刷着就降额了，也不好用了？

最后一个阶段就是无数的人终于想明白了pos机越来越难刷，成本越来越高，还不方便，还被银行恐吓唬。那么怎么办，人家扫码用的很好，这个时候无数的用户的觉醒。无数的代理商从业人员的觉醒就出现了。

那么代理商觉醒，用户觉醒，然后奔向扫码美好的未来，这就是第三个阶段，也就是跟pos机清零的最后的阶段差不多重合。

大家知道银联云闪付扫码。每个账户以前只能单笔不超过100，单笔不超过300，单笔不超过1000。然后单账户单日不能超过1000。然后最高的时候单日不能超过5000。直到2022年9月份，语音闪付把自己的账户的单笔和单日提高了提高到了5万。从单笔1000提高了单笔5万，从单笔五单日5000。提高到了5万，大家知道动作意味着什么吗？这个动作是银联云闪付在259号文落地之前，全面放开自己的单日交易和单笔交易限制。就使银联云闪付？可以更加好的去承接。Pos机里面流出来易散出来的刷卡用户和代理商。因为单笔5万单日5万的扫码交易，基本上就可以承载全行业98%的小微商户的刷卡需求。

就是让pos机越来越难做，越来越不好做，然后逐渐的交易量萎缩，并且退出整个支付市场，然后利用云闪付扫码支付宝扫码微信扫码以及未来的苏宁支付扫码。美团京东扫码，然后实现更加轻便的钱包，未来条码支付终端的标准，整个支付行业未来的方向。可以用最低的成本。为我们的用户提供多家支付公司。多多个商户入网。多种交易场景的真实。更加真实化的。小微商户收款，消费场景。然后让他更加放心的。低成本的更加舒服的进行用卡。进行用卡和消费。进行用卡消费要多机构多场景。

这才是支付的本质和意义

本文 zblog模板 原创，转载保留链接！网址：http://www.jingxizhihuan.com/uncategorized/92.html